Profiling appliqué au Business Development
Cette formation vous permet d’utiliser le profiling comportemental comme levier de prospection et de développement commercial. Vous apprendrez à identifier rapidement le profil de vos prospects, à adapter votre approche et à construire une communication plus pertinente selon les différents décideurs rencontrés.
- Département : Vente & relation client
- Format :
- Public : Business developers, responsables développement, commerciaux B2B, responsables partenariats et chargés de prospection.
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Détails de la formation
Objectifs
- Identifier rapidement le profil comportemental d’un prospect ou d’un décideur.
- Adapter son approche de prospection et son discours selon son interlocuteur.
- Renforcer l’efficacité des rendez-vous de découverte et de développement commercial.
Programme
Profiling et compréhension des décideurs
- Comprendre les différents profils, leurs attentes, leur processus de décision et leurs comportements dans un contexte B2B.
Adapter sa prospection et son approche
- Personnaliser ses prises de contact, ses questions, son argumentaire et son approche selon le profil identifié.
Profiling en rendez-vous commercial
- Mettre en pratique le profiling à travers des simulations de prospection, de rendez-vous de découverte et de présentation d’offres.
Public et prérequis
Public concerné : Business developers, responsables développement, commerciaux B2B, responsables partenariats et chargés de prospection..
Aucune connaissance préalable du profiling n’est requise.
Méthode
Pédagogie active alternant apports méthodologiques, analyse de profils, simulations de prospection, cas B2B, jeux de rôles et exercices d’adaptation du discours.